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健康饮水
景田矿泉水的发展历程(二)
发布时间:2014-03-10 00:28 来源:未知
   机遇问题青睐有准备的人,90年代的初期,中国股票行业刚刚起步不久,深圳是最早建立股票交易所的城市之一,许多人梦想着一夜暴富,纷纷涌到深圳,一时间深圳的常住人口和暂住人口增加迅猛。这些人拉动了快速品消费,景田矿泉水也在这其中找到了转机。那个时候流行股票交易,很多人排长队买股票,当时三天就卖了80万件出去,饮用水市场的需求量也就是一下子猛增起来。改革开放给景田矿泉水带来了机遇,当然这种机遇不仅仅是景田矿泉水一家公司的,也是整个饮用水行业的。经过几年的发展,饮用水行业逐渐从一个昂贵的奢侈品变成了普通的大众消费品。饮用水年销售总量持续快速发展,使它成为广东的一个朝阳产业。
   市场的竞争也是越来越激烈,广东省人均收入名列全国前茅,消费力更是全国第一。饮用水行业近年来一直保持20%的高速增长,在巨大的市场机遇面前,桶装水市场的空间更大了。随着越来越多的桶装水品牌出现,竞争力逐渐加剧,使得产品价格普遍下滑。从掌握的资料来看,94-98年间从外地进来或本地兴起的品牌就达到30多个。但是竞争对手多了,竞争白热化必然会挤压行业的利润,很多水企有意无意之间就用降价来保市场,这一轮的降价风潮里面深圳就有16家的水企倒闭。其实这样的一个降价过程对每一个企业来讲都很痛苦,但是它给了一些大品牌的健康发展和培育提供了更大的空间。
   企业较着劲儿的来降价,消费者当然是喜笑颜开了,但是对于企业来说降到一分钱都不赚了,那靠什么来发展呢?很多企业是为了价格而钻进了死胡同,甚至是以牺牲质量来降低成本。这个时候景田是来了个急刹车,逆势而上,开始提高了产品的价格,这究竟是为什么呢?
   饮用水是与人体健康密切相关的,随着人们对水的品质关注度越来越高,品质保证便成了饮用水品牌在市场上长久立足的根本,对于一些主流的品牌企业来讲,品质和服务是生命线,没有谁会拿消费者的健康来开玩笑的。另一方面桶装水的利润在日渐变薄,随着原材物料的成本增加,水企业面临着比较大的成本压力。日渐激烈的竞争,使得行业洗牌成为了必然。2005年以来随着国际原油价格的一路飙升,造成以石油为衍生品为材料的桶装水行业成本大幅度上升,企业在成本和销售的夹缝中生存更加艰难。广告战,价格战,企业把对手和自己都逼入了微利的境地,这个时候要赢得市场要靠什么手段来立于不败之地呢?在这个时候景田矿泉水公司果断的开发采用了全新的桶形,一方面回避了降价的压力,另一方面引领了桶装水行业里面桶形改变的一种革命,事实验证了这次革命成功了。